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Ihre persönliche "Sales-Check-Analyse"

 

Ausfüllen, reflektieren und eine unverbindliche Analyse von uns abholen.

 

Vertriebsseminare und Verkaufsseminare

Inhouse Seminare

Vertrieb und Verkauf

Wachstum steigern

Leads generieren – Kunden erkennen - Verkauf abschließen

Reinert and friends bietet eine 40-jährige Vertriebs- und Verkaufserfahrung.

Wir arbeiten mit messbaren Entwicklungsergebnissen bei unserer Methode im Vertriebs- und Verkaufstraining. Das Transfersicherer® Konzept eignet sich hervorragend für die Weiterentwicklung Ihrer Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter.

 

Wie wir zielgenaue Vertriebsseminare und Verkaufsseminare für Sie gestalten?

Wir passen unsere Verkaufstrainings Ihrem Team, Ihrer Zielgruppe und Ihrem Angebot individuell an. Durch die Analyse im Vorfeld des Trainings erkennen wir zielgenau, welche Defizite und Stärken vorliegen. Individuell pro Verkaufsmitarbeiter. Die Modelle, die wir dann in den Vertriebsseminaren und Verkaufsseminaren vermitteln, passen sich an den Bedarf Ihres Unternehmens und Ihrer Vertriebsmitarbeiter an. In der Transferphase geben unsere Transfersicherer® nicht nur Feedback. Manchmal verkaufen wir auch mit. Bis zum Erfolg.

 

Ob Key-Account-Management, Direktvertrieb oder Flächenvertrieb; wir machen Ihre Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter fit für Wachstum.

 

Wir kennen und können B2B und B2C.

  • Direktvertrieb von Lebensmitteln B2C und B2B
  • Direktvertrieb von Dienstleistungen im B2B und B2C
  • Vertrieb in den filialisierten Lebensmitteleinzelhandel
  • Key-Account-Management der Lebensmittelindustrie
  • Key-Account-Management der Logistikbranche
  • Key-Account-Management vom Tier 1 – 3 in der Demand Chain der OEM
  • Flächenvertrieb von Produkten in den Handel
Wir passen uns Ihrer Vertriebssituation an!

Unsere Tools der Wirkungsfeldern und Beobachtungskorridoren sowie der Einsatz der Transfersicherer, erlaubt es uns schon während des Trainings oder Seminars Ihre Investition durch Verkaufserfolge zu amortisieren.

Die Schritte: Wir stimmen jeden Input mit Ihnen ab, messen zwischen den jeweiligen Schritten und setzen unsere Analysen ein um sicherzustellen, dass wir auf dem richtigen "Weg" sind. Wir wollen, dass Seminare im Bereich Vertrieb und Verkauf schnellstmöglich und positiv am Umsatz und Ertrag bemerkbar machen.

 

Unsere Vermittlungsformen sind via

  • Blendet Learningmit maßgeschneiderten Transferaufgaben, Coaches und großer Übungsmöglichkeit im Anwesenheitsseminar
  • Anwesenheitsseminare mit Transferbegleitung in den Vertriebs- und Verkaufsalltag
  • Abbildung Ihres Vertriebsalltags in parallelen Erlebnisflächen
  • Transfersicherung durchOn the Jobund „Near the Job“ Trainings und Coachings
  • Auf Ihr Unternehmen individuell angepasste Impulse mit Hörspielen, Blogs, Übungsfilmen und verschiedensten Visualisierungen.

 

Sie wollen wissen, wie wir Ihnen die richtigen Maßnahmen empfehlen?

Hier entlang!

Inhouse Vertriebs- und Verkaufsseminare

Individualisiert auf Ihre Vertriebsziele und Ihren Unternehmensbedarf

Wir individualisieren Ihr Inhouse-Seminar und sorgen dafür, dass die Vertriebsziele erreicht werden, der Umsatz gesteigert wird und Ihre Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter das neu Erlernte langfristig in der Praxis umsetzen. Dabei achten wir immer auf die betriebswirtschaftlichen Ressourcen und Ziele Ihres Unternehmens. Hier finden Sie eine Übersicht unsere Seminare.

Vertriebs-Brettspiel

Verkaufsorganisation

„Erfolg ist spielbar!“ – Verkaufserfolg leicht gemacht.

Außendienstmitarbeiter tendieren dazu bestehende Kunden zu besuchen und die Kundenbindung in den Vordergrund zu stellen. Kundenbindung ist wichtig und daher ist diese Aufgabe auch nicht falsch. Häufig werden deswegen aber andere wichtige Arbeiten hinten angestellt. Das Gleichgewicht zwischen Neukundenakquisition, Kundenbetreuung und Hinführung zum Abschluss, sowie Kundenbindung stellt immer eine große Herausforderung, sowohl für den einzelnen Verkaufsmitarbeiter als auch die Vertriebsorganisation dar.

  • Was sind Vertriebsorganisationen und welche Arten von Vertriebsorganisationen gibt es?
  • Wie werden Vertriebsorganisationen optimiert?
  • Wie werden Vertriebsorganisationen aufgebaut und abgebildet?
  • Wie werden Verkaufsgebiete und Verkaufsbereiche organisiert?
  • Wie werden die Verkaufsressourcen optimal gesteuert?

 

Wir bearbeiten und beantworten diese Fragen gemeinsam mit Ihnen und Ihrer Vertriebsleitung. Danach gestalten wir mit Ihnen die passende Aus- und Weiterbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Zielorientiert, kreativ und mit Spaß. Denn im Vertrieb geht nichts ohne Freude an der Arbeit und die daraus resultierende Motivation. Bei der Vermittlung nutzen wir aktuellste, kreative Methoden.  Durch Gaming wird die Selbstreflektion der Teilnehmer optimal angeregt. Wir nutzen wir individuell erstellte Brettspiele, um die Inhalte für Ihre Verkäufer abzubilden. Noch nie hat eine Schulung zum Thema Vertriebs- und Verkaufsorganisation so viel Spaß gemacht und war gleichzeitig so praxisnah. Hochrechnungen Ihrer Praxiszahlen werden so in die Gestaltung der Übungen eingebaut, dass der Transfer in dem Verkaufsalltag schon am Spielbrett entsteht. Frappierend, fast wie im richtigen Leben.

 

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Key Account Management

Die erste Liga der Vertriebsprofis: Key-Account-Management. 

Wir bilden Ihre Verkäufer zum Key Account Manager aus.

Ein Key-Account-Manager braucht viele Kompetenzen. Das fängt bei analytischen und konzeptionellen Fähigkeiten an und endet nicht bei psychologischen Fähigkeiten. Diese Kompetenzen braucht der Key-Account-Manager sowohl im eigenen Unternehmen als auch beim Kunden. In der Gestaltung des Geschäftsprozesses zwischen den Partnern ist der Key-Account-Manager gleichzeitig Makler, Interessenvertreter und Beziehungsmanager. Außerdem ist er oft Unternehmer im Unternehmen, um in seinem Bereich nach vorne zu denken und Neues anzuschieben. Die Entwicklung hin zum guten Key-Account-Manager kann Jahre dauern. Dabei ist nicht nur die Ausbildung und die Weiterbildung wichtig. Unverzichtbare Voraussetzungen sind auch optimale Einbindung in das eigene Unternehmen, hohe Fachkompetenz in Beziehung auf das eigene Produkt oder Dienstleistung und profundes Verständnis der Geschäftpartner.

Wir haben auch für "erfahrene Hasen" des Key Account Geschäfts, Seminare und Workshops entwickelt, die jeden Vertriebler aus der Komfortzone locken und Raum für Weiterentwicklung lassen und neue, ungewöhnliche Perspektiven eröffnen. Wir bilden Key Account Manager branchenunabhängig z.B. im LEH, Pharmaindustrie und Automotive aus. Hierbei spielt es keine Rolle, ob es eine Ausbildung zum Junior Key Account Manager oder eine Weiterbildung zum Senior Key Account Manager ist.

Unsere Trainer waren selbst im Key Account Management tätig und sind es teilweise noch. Wir kennen und können die Tätigkeit des Key Accounts. 

 

 

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Erfolgreich im Außendienst

Erfolgreich verkaufen im Außendienst, will gelernt sein.

Gesprächseröffnung, optimaler Beziehungsaufbau, den Nutzen aufzeigen und erfolgreich abschließen

Das klingt zu einfach? Ist es auch. Mit den richtigen und individuellen Methoden für jeden einzelnen Außendienst - Mitarbeiter. Jeder Außendienst-Mitarbeiter wird vor dem Seminar, im Seminar und danach individuell begleitet. Das garantiert den erfolgreichen Praxistransfer in den Vertriebsalltag.

Gerade im Außendienst ist Motivation und Handwerk eng miteinander verknüpft. Wenn etwas gelingt, steigt die Motivation. Wenn die Motivation steigt, gelingt mehr. Das vertriebliche Handwerk stellt eine gute Erfolgsquote sicher und damit das Gelingen. In unseren Seminaren und Transfersicherungsimpulsen legen wir darauf Wert beide Seiten des Erfolgs zu entwickeln. Eng am Verkäufer. Nah am Markt.

 

Keine Sorge, wir machen keine Alleingänge. Nach den Impulsen spricht ihr Vertriebsteam dieselbe Sprache. Wir geben Ihnen und Ihren Mitarbeitern eine Fläche für Kommunikation und Reflexion und liefern realisierbare Ideen, wie Ihr Team seine Ziele erreicht.

 

 
ROI im Training

Verkauf am Telefon

Mit welchen Methoden und Modellen wirkt Telefonverkauf? 

Für die Unternehmer stellt sich die Frage: "Auf welchem Kanal bewerbe ich und verkaufe ich meine Leistungen erfolgreich?"  Zielgruppen sind zersplittert und bewegen sich auf den unterschiedlichsten Plattformen. Die Kunst ist, die Plattformen und den Telefonverkauf zu verknüpfen und daraus Vorteile zu ziehen. 

Der Telefonverkauf hat essentielle Hürden:

  • Der Gesprächspartner ist am Telefon nicht sichtbar
  • Die Gesichtsausdrücke und die Körpersprache fallen weg 
  • Die Hürde, des Gesprächsabbruchs ist niedriger als die im "realen" face to face Gespräch

 

Der Telefonverkauf hat aber auch große Vorteile: 

  • Telefonverkauf ist preiswert
  • Telefonverkauf ist effizient
  • Telefonakquisition kann den Außendienst optimal unterstützen

 

In den meisten Telefonverkaufsschulungen wird Wert auf Standart und große Anrufsmengen gelegt. Das Ergebnis ist für den Kunden ärgerlich und für den Auftraggeber am Ende teuer. Reinert & Friends arbeitet individuell, zielkundenorientiert und qualitätsgesteuert. Das erleichtert Ihren Mitarbeitern die Arbeit, verhindert das „Nerven“ bei den Kunden und bringt letztendlich mehr Erfolg.

 

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Leadership

Mitarbeiter motivieren

Mitarbeitermotivation speziell im Vertrieb. Innendienst und im Außendienst.

Wie mit einfachen Kniffen die Mitarbeitermotivation gefördert wird.

Jahrelang wurde im Vertrieb überwiegend und fast ausschließlich mit Geld motiviert. Teilweise mit hohem Aufwand und überschaubarem Erfolg. Daher stellen sich ein paar grundsätzliche Fragen.

  • Wie wird eine Unternehmensstrategie, Unternehmensstruktur und die Unternehmenskultur verändert?
  • Was motiviert Mitarbeiter wirklich?
  • Was ist besser, extrinsische oder intrinsische Motivation?
  • Wir liefern Ihnen Modelle, Gedanken, Perspektiven und Praxis.

Vorweg haben wir 3 Tipps für Sie, um Mitarbeitermotivation zu steigern...

 

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Branchenunabhängig

Neukundengewinnung

Egal ob Kaltakquise am Telefon, Neukundengewinnung B2C oder Neukundengewinnung B2B.  

Wir kennen alle Möglichkeiten und können alle Varianten der Neukundengewinnung vermitteln.

Unser Trainerteam und unser Transfersicherer®-Team waren selbst im Vertrieb und Verkauf tätig. Wir haben eine hohe Kaltakquise-Expertise und bleiben vor und nach dem Seminar online sowie offline mit Ihren Vertrieblern und Verkäufern in Kontakt. Wir unterstützen Sie im Verkaufsalltag, um die Trefferquote zu steigern und Ziele schnell, unkompliziert und mit hohem Gewinn zu erreichen.

 

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Martin Schmid über reinert and friends

Vertriebsdirektor Eismann Tiefkühl-Heimservice GmbH

"... das Entscheidende ist, glaube ich, die Abwechslung die sich durch die Trainings zieht und unterschiedliche Methoden,..immer wieder überraschende Arten der Wissensvermittlung."

"... das Vertriebsbrettspiel ist wieder ein Stück weit überraschend und vor allem auch sehr praxisnah. Eine andere Art der Vermittlung, die die Menschen wieder ein Stück öffnet für neue Inhalte und neue Erkenntnisse. Mit Sicherheit eine praktikable Geschichte, mit der mit Sicherheit wieder Ergebnisse erzielen können, da wir dadurch den Transfer sicherstellen..."

TEAM

Unternehmenserfolg

 

Damit der Vertriebserfolg gelingt, müssen alle Beteiligten an einem Strang ziehen. Wir schulen alle Abteilungen in Unternehmen, Branchenunabhängig und "Werkzeug-orientiert". In Unternehmen sollten alle Abteilungen dieselbe Sprache sprechen. Mitarbeiter benötigen Übungsflächen um Kommunikations- und Verhaltensentwicklungen in den  Unternehmensalltag integrieren zu können. Die Möglichkeit zu üben und eigene Muster sowie Triggerpunkte zu trainieren, bieten wir in unseren Seminaren. Wir passen den Rahmen und die Methoden des Seminars an jede Abteilung an und achten darauf, dass die gleichen Inhalte geschult und trainiert werden. Am Ende des Prozesses erhält Ihr Unternehmen ein gemeinsames Wording, eine einheitliche Kommunikationsstruktur und eine verbindende Kommunikationskultur. Ziel: Der Innendienst und der Außendienst kommunizieren und "verstehen" einander.

Step by step zum Vertriebs- und Unternehmenserfolg.

 

Sie möchten wissen, welche Maßnahmen und Seminare die richtigen für Ihre Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter sind?

Wir erstellen Analysen on the Job, per Interviews die durch unsere Transfersicherer® oder analysieren Bedarf per online Befragung.

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